Über unsere Sinne nehmen wir die Außenwelt dar und kommunizieren mit ihr. Die NLP-Entwickler Bandler/Grinder haben herausgefunden, dass wir Menschen ein oder zwei dieser Sinne stärker nutzen. Und nicht nur das. Es ist so, dass wir die anderen Sinne in der Kommunikation und in unserem Verhalten so stark ausblenden, dass sie uns wie eine Fremdsprache erscheinen.
Die 5 Sinne:
Visueller Sinn = Sehen
Auditiver Sinn = Hören
Kinästhetischer Sinn = Greifen, tasten, fühlen
Olfaktorischer Sinn = Riechen
Gustatorischer Sinn = Schmecken
In der Kommunikation können im Normalfall die beiden letzten Sinne vernachlässigt werden. Sie kommen in Reinfomr praktisch nicht vor. Deshalb fassen wir sie mit dem kinästhetischen Sinn zusammen. Natürlich sind sie im Einzelfall wichtig und sogar lebensrettend (wir riechen ein Feuer) und haben auch auf unser Verhalten einen starken Einfluss (schlechter Geschmack = Übelkeit oder Gerüche, die ein starker Anker sind und gute oder schlechte Gefühle auslösen).
Durch diese Zusammenfassung sprechen wir in der Regel von den drei Repräsentationssystemen:
Visuell (V), Auditiv (A), Kinästhetisch (K). Oft kurz VAK genannt.
Wir Menschen bevorzugen einen dieser 3 Systeme. Dieses Wissen ist extrem hilfreich, wenn es ums
- lernen geht
- Kommunikation mit anderen
- Mentaltraining
- Verhaltensänderung
- Selbstentwicklung
- Zielerreichung
- Auflösung von Ängsten, Zwängen und Phobien
- im Verkauf
- wenn ich ausbilde, erkläre oder lehre
- das Verhalten anderer Menschen verstehen möchte
- das Verhalten anderer nachvollziehen möchte
- das Verhalten anderer vorhersagen möchte
Wie ich das bevorzugte System anderer Menschen (und natürlich mein eigenes) heruasfinde beschreibe ich auf der nächsten Seite.
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